与去年同比，胜利固井技术服务中心外部市场新签合同58份，合同额增加300%，创收增加130%;而外部市场常驻人员减少29人，单井成本平均降低3%。数据的一加一减，折射出胜利固井的市场观念、资源配置、管理模式等方面，正在发生根本性变化。这一变化，得益于实施固井专业化改革后，优势潜力的渐次释放。

　　实施行业重组，走专业化、市场化、高端化发展之路，是胜利石油工程打赢扭亏脱困保市攻坚战的重大战略部署。固井技术服务中心作为胜利石油工程首家专业化改革单位，既是重要机遇，更是重大考验。

　　固井中心成立之初，党政一班人在细致研判形势任务的基础上，制订了中心中长期发展规划，明确提出3年内，胜利本土市场与外部市场收入占比达到2比1，到“十四五”末继续提升至1比1，经济总量与效益要实现“双翻番”。

　　发展战略和路径一经确立，胜利固井立即着手对市场布局和资源配置优化调整，在全力提升胜利本土固井质量和服务质量的同时，短时间办理了山东省安全生产许可证，西北工区、西南工区、华北工区等市场准入资质，通过了中国船级社质量认证，拿到了迈进国内油气市场的通行证。

　　国际油价先抑后扬，为油服行业带来新转机，固井行业竞争进入白热化。遵循高科技引领，低成本运营，效益优先原则，这个中心将原来外部市场8个项目部整合为西南、南疆、西北、北方4个区域市场，实施一体化运行，矩阵式管理，全力提升市场运行效率。

　　主要领导跑市场，分管领导盯市场，业务领导到外部市场现场解决具体问题，首席专家承包区域市场技术质量，基层单位选派最优秀的员工投入外部市场，举全中心之力开发市场的格局已经形成，“闯市场有功、闯市场光荣”的氛围日渐浓厚。

　　拥有领先的技术实力，就握住了开启市场的“金钥匙”。这个中心主动参与难度大、风险高的超深井、复杂井竞标，充分展示胜利固井的技术实力和施工能力。中心圆满完成了井深8000多米的顺北8X井施工，将胜利固井在新疆区域的市场排名由垫底提升到第四;攻克了西南页岩气固井技术难题，高质量完成足202井组，焦页91井组固井施工，甲方专门发出表扬信，对胜利固井给予了高度评价。

　　闯市场最终的目的是盈利。这个中心发挥整体优势，加强与甲方技术交流，持续优化水泥添加剂体系，扩大固井工程科技增量。实施区域市场效益总包与项目效益分包，单井效益考核，逐步推进项目自主化、用工当地化，努力将专业化优势转化为项目盈利能力。摒弃市场开发“人海战术”，加大项目经理人、固井工程师、职业操作手培训力度，组建精干高效项目运营团队，大幅度压减外部市场常驻人员，有效降低人工成本。

　　从集团内到集团外，从陆地到海上，从国内到国外，从国企到民营企业，固井技术服务中心不断寻求市场机会，借助胜利石油工程公司一体化平台，累计收集处理信息83项，择优投标报价64项，先后中标蒙古1+1、孟加拉西莱特、云顶海上平台等38个固井项目，签订合同额超过一亿元。其中2018年签订合同额超过6000万元。

　　中心与斯伦贝谢昭通项目达成合作协议，成功进入中石油市场;通过核心水泥浆体系研发，打开了重庆页岩气市场大门;与安东石油、科利达公司在矿盐井、地热井等非油气领域开展合作，“三新”市场取得突破。

　　目前，该中心外部市场共完成各类固井任务170井次，服务的甲方由6家增加至12家，胜利固井的市场信誉和品牌认知得到了彰显提升。