过去的一年里，被价值引领的油田可谓“热”得出奇。

　　从油气主业到经营业务，2017年，在“1+2+2”绩效考核政策的助力下，油田以技术为引擎，演绎了属于自己的“风光”，跑出了市场开拓的“加速度”。截至2018年3月底，油田外闯市场“走出去”累计9567人，累计签订合同额8.08亿元，推动提质增效可持续发展。

　　技术为市场开路

　　通过油田打造的创新创业合作交流平台，高佳新能源公司和油田在新能源汽车、储能、充换电(供电)服务、检测检验、物流配送等方面达成合作意向。而过去的一年，两家单位还只是停留在动力电池的分切、焊接和组装等劳务输出项目上。

　　从附加值低的劳务输出到附加值高的技术输出，彰显了油田强大的技术实力。经过50多年的发展，油田积累和沉淀了雄厚的技术、管理和人才优势，形成了以油气生产为主体、产业链配套齐全的产业发展格局，培育了石油天然气勘探开发、炼油化工、石油工程技术服务等核心品牌优势，造就了热电、水务、天然气、检测检验、新能源开发等特色品牌优势，建立了物业、水务、现代化物流等服务品牌优势。这些既是经营创效的宝贵财富，又是挖潜增效的重要方向。

　　2017年3月，成都礁石坝茅口组勘探和评价项目遇阻，石油工程技术研究院组建了8人技术团队攻克难关。

　　在成都中石化勘探分公司市场，石油工程技术研究院压裂所利用现有的导流能力测试仪、三轴岩石力学测试仪等精密的仪器设备对大量岩心进行实验，为他们调整压裂体系和酸化体系提供决策依据。最终，他们用精准的实验数据赢得市场的认可。

　　石油工程技术研究院院长钱钦说，以前，甲方有需求，技术人员上门提供服务;如今，石油工程技术研究院延伸服务链条，派驻专人全程跟踪工程服务现场，不断完善改进技术，利用技术带动市场。

　　带上技术闯市场，带回问题搞研究。过去的一年，石油工程技术研究院主动出击，辗转于“三桶油”的市场到处“撒网”。一方面宣传推销院里的科研技术;一方面也在收集潜在的市场需求，寻觅新的生存空间。

　　2017年，石油工程技术研究院先后与中石化东北油气分公司、中石油新疆油田、中海油天津分公司等三大石油公司的12家油田进行了交流对接，收集技术需求70余项。

　　新技术培育新市场。在西北，石油工程技术研究院三次采油研究所有针对性地开展堵水研究，让一口井由年产300吨增加到1000吨。在华东，他们利用二氧化碳气驱技术优势收割了“二氧化碳气驱油藏复合防气窜工艺参数优化研究”投标项目，在强手林立的市场中分得一杯羹。在东北，凭借在特低渗油藏调剖剂研究上的过人优势，他们成功打开市场。

　　2017年，石油工程技术研究院由单一技术解决“点”的问题向集成技术解决“线、面”转变，追求整体效益的最大化。他们在孤岛采油厂区域内一区块同时实施了防砂、注水、油保、采机多种技术措施，实现区块采油提升的最大化。

　　技术是市场开发的利器。2017年，油田勘探开发研究院、物探研究院和石油工程技术研究院主动适应油田对科研单位市场化运营、效益化考核的政策，充分发挥尖端技术品牌优势，将“以智慧闯市场、以科研创效益”作为走出去的强力引擎，全年共签订合同额6175万元，开创了“亮出技术品牌占领高端市场”的新局面。

　　价值的最终载体是技术

　　2017年，海检公司设备检验部12个人创造了2000多万元的产值，其中，外部市场是最大的效益源泉。

　　十几个人凭借什么创造高产值，又如何能打破地域的壁垒，在众多竞争对手中占领一席之地?海检公司的答案是，立足于自身技术优势做增值服务，从闯市场到创市场。

　　设备检验部经理张宏曾在采油厂工程科工作，15年甲方的工作经历，让张宏深知，两方合作中甲方最需要什么、最看重什么，这也让他在市场闯荡中，懂得站在甲方的角度换位思考，通过帮助甲方实现项目效益最大化来提高自身收益高附加值的双赢模式。

　　在福建一海底管线内检测项目中，技术人员发现由于海床冲刷，海底管线出现大面积裸露甚至有的部分悬空于泥面，超出了管线设计极限。发现隐患后，海检公司及时提供了三种以上的解决方案。

　　诚意打动了甲方，甲方不仅采纳了海检公司提出的方案，还主动提出与他们续签了三年的合同。了解到海检公司由于汇率问题造成的成本压力后，甲方甚至主动把项目服务费用上浮了两个百分点。

　　技术为王才是市场的金科玉律，价值的最终载体是技术。2017年，在“走出去”的市场维度里，油田聚焦科技创新，持续在科技创新上加码，打造核心竞争力，创造出更多的生存空间，向更高端迈进。

　　火力发电80%的成本是煤，如何配煤掺煤，是降本增效的关键，也是经济燃烧最难啃的一块“硬骨头”。在承揽扬子石化煤种掺烧项目过程中，胜利发电厂集中优势兵力开展技术攻关，查阅了大量资料，组织了100多次技术讨论会，梳理了3万多个数据。最终，他们成功建立起多煤种掺烧数学模型，实现在线科学优化掺烧，每年节约生产成本2926万元。

　　近年来，凭借过硬的技术优势，胜利发电厂不仅占领了集团公司锅炉测试提效市场的半壁江山，而且转战全国电力系统三十多家电厂，逐步形成了性能测试、煤种掺烧、热力优化、注汽服务等特色服务项目，打响了胜电品牌，外闯市场份额由过去以集团公司内部为主变为辐射全国，遍地开花。

　　过硬的技术、优质的服务、良好的信誉，使中石油宇澄热力公司、神头电厂等厂家纷纷主动上门寻求合作，点名要胜利电厂承揽其技术服务项目。2017年，胜利发电厂外部市场签订合同总额5017.8万元，创出新高。

　　联盟出击拓市场

　　2月4日，东营市举行“2018年高校英才进东营暨东营学子家乡行”大型招聘会。会上，胜利油田15家二级单位和东营市19家企业进行了市场开发对接。

　　过去一年，这样的对话交流会已经成为常态。2017年，油田主动与区域、系统内大型国企、民营企业合资合作，牵手胜利工程公司、物探、地面建设等单位合力打造命运共同体，集聚各类资源要素，共同进击市场。

　　京能油气资源开发有限公司是北京京能集团的控股子公司，主要从事油气及矿产资源的开发和应用。2015年，京能油气资源开发有限公司一掷千金拿下新疆塔里木柯坪北区块的探矿权和采矿权。目前，该区块已完成了二维地震勘探、数据处理和资料解释工作，探井施工项目正在准备招标中。

　　2月2日，油田和胜利石油工程公司共赴北京与京能油气资源开发有限公司进行业务洽谈，利用勘探开发、采油工艺、油井管理等一体化优势共同开拓市场。

　　当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。党的十九大为生态文明建设规划了美好前景，提出了坚持新发展理念，建设美丽中国的新要求。

　　3月16日，在油田创新创业合作交流会上，油田领导表示，对标世界一流，油田产业需要升级、技术需要创新，服务勘探开发的技术水平、产品质量亟须提升，“三废”治理等安全环保标准有待提高，节能降耗、绿色减排技术亟待攻关，迫切需要院企合作发展，推动传统能源企业转型升级，不断提升核心竞争力。

　　新能源开发中心的前身是地热余热项目部。2017年，地热余热项目部更名为新能源开发中心，由注重地热余热向地热、余热、风能、太阳能等多能互补、智慧绿能转变。

　　新能源开发中心主任赵书波说，地热余热开发和油气勘探开发一脉相承，是勘探开发技术的转移，多年来，油田在地热余热方面积累了独有的技术优势和开发经验。

　　目前，新能源开发中心利用自身技术优势，相继和山东海利丰、新星公司、国家电投公司山东分公司形成了战略联盟。2017年，新能源开发中心与海利丰公司合作，先后为山东聊城、河北承德、河南新乡、山西临汾新能源供暖项目提供商务技术服务，年创效80万元。

　　下一步，新能源开发中心将积极融入“绿色企业行动计划”，建设地热+余热+太阳能+风能+生物质能+储能分布式复合智慧能源，实现地热余热向多能互补分布能源、立足油田向布局全国、常规能源向清洁能源“三大跨越”，建成具有多能互补开发实力的国内一流新能源公司。